公司项目这么好,为什么总是招不到商?
烧钱般的招商广告天天打,有时连咨询电话都很少?
招商会现场很热闹,会后成单的却很少?
更惨的是,费了九牛二虎之力招到的目标对象,却因跟踪不到位,对方又拒绝了...
最后只剩一个问题,招商为什么那么难呢?
招商不成功原因是多方面的,行业竞争激烈、市场环境衰退都是影响因素。
招商难,难的不是招商本身,而是招商的整个策划及运营!
今天为大家分享:如何策划企业线上产品招商会?
一、先思考这些
在开始招商之前,你必须充分了解你的招商对象:
目标群体是谁?
目标群体在经营过程中会遇到哪些问题?
什么样的产品或者模式是他们喜欢的?
她们最喜欢听到什么,害怕什么,希望得到什么?
他们会受到哪些信息或者因素的干扰?
企业产品解决的痛点是什么,最大卖点是什么?
二、顶层策划是核心
1、招商会主题要明确
尤其是对于新品招商来说,一个带有煽动力主题非常重要,对于现场布置起到点睛的作用,这个主题是贯穿于招商会前期造势、招商材料、招商会现场的。
2、招商政策要清晰
产品很好,大家也都心动,但是招商政策不清晰,或者不切实际,也会徒劳无功。
3、招商会亮点要有吸引力
市场同类产品众多,如何吸引目标群体关注自家产品招商会,得有一个亮点,是背后企业实力雄厚,还是产品招商福利力度大,亦或者是公司提供的配套支持力度大,这些要想清楚。
4、招商会现场要有煽动力
会场的布置要强调氛围塑造,主要体现在现场的布置及视觉效果呈现上;流程上要紧凑,体现在演讲人的煽动力、主持人调节气氛和掌握节奏的能力、神秘嘉宾的出场、产品秀,等等。一方面要体现出企业实力和操作能力,另一方面得通过这些手段把经销商的热情调动起来,从而大大促进签约的可能。
5、人员责任制是结果的关键
制定招商会组织人员架构、招商会人员制度、会务须知,确保分工明确、责任到人,并且每一个环节都可以找到第二负责人。事事有人做,人人有事做。同时,对于客户提出要求的,被询问人为第一责任人。
三、说了这么多,具体如何操作?
一)、谁来讲?
表达最强、声音有感染力的人去讲,而且这个人最好是懂市场、懂经销商想要什么的人。
* 划重点,线上招商会一定一定只建议:只选择一个人讲!
没错,就是你理解的那种,一个人讲,从头到尾一个人去讲,这是重点。因为线上招商会,时间本身也不能太久,1-1.5h足够了;其次,只要超过两个人去讲,听众就会做出无意识的比较,会判断两个人中谁讲的好,谁讲的差,只要一有比较对整体都不利。
二)、讲什么?
首先,高度先拔高,讲市场困境、讲行业发展、讲未来趋势,这些叫做“共鸣”,先让大家对分享人认可,拉近距离感;
再次,讲企业实力、企业故事、企业文化使命等;
再次,简单介绍下产品,记住,哪怕产品很复杂,尽可能简单介绍,将听众的疑惑放到最后答疑环节,让对方来问,我们来答,这样才能加深听众对产品的好感。
最后,讲真实案例,谁用了该产品,帮助解决了什么问题,通过案例来反衬出产品特点、功能。
三)、在哪讲?
线上直播平台有两种,一种是公司自有官媒账号,比如腾讯微视、抖音等,还有一种就是第三方专业的企业直播平台,如微赞、映目、目睹、微吼等。前者具有官媒品牌形象,后者功能更齐全,二者也可以结合,具体根据企业实际需求决定。
* 划重点:一定不要使用纯文字、纯语音的方式,一定要能打开视频露脸的那种,和屏幕前的观众时刻有交流互动。
四)、什么时候讲?
时间得根据产品的目标群体而定,所以你得去分析你的目标受众群体的时间,一个原则:受众最清闲、精神最集中的时间段。
五)、如何线上促成?
1、一个让人兴奋的惊喜:可以针对此次线上招商会,给一个极大的优惠政策;
2、一个让人轻松的定金:预设一个金额不是很大的定金,抢占优惠福利名额;
3、一个让人惊喜的福利:线上设置抽奖互动,随机派送惊喜签单福利。
四、团队如何分工?
主持人:负责线上招商会流程主持把控,不能太随意,最好幽默感,能够调动氛围;
场控组:负责线上招商会技术层面管控,确保直播全程的稳定性;
宣传组:负责线上招商会的宣传、招募工作,包括文案、设计、内容等;
氛围组:在直播间评论区引导氛围,熟称“水军”,让大家感受到热闹的氛围;
客户组:及时跟进客户上线情况、观看情况、互动情况,以及缴定金情况;
总务组:及时总结复盘活动,并整理各种数据,协调各个组的工作情况。
五、划重点(总结)
文末总结
1、做好招商规划,清晰方向节奏,系统性开展工作;
2、清晰团队成员分工,高效对接,责任到人、精细到事;
3、把控好线上直播氛围,保持自信,就等于成功了一半。
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